آموزش گوگل ادز از ساخت اکانت تا اجرای کمپین [جامع و تصویری]

گوگل ادز به عنوان یکی از کانال‌های مهم بازاریابی در حوزه دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود که به دلیل هدفمندی و تأثیرگذاری زیادش در فروش، مخاطبان زیادی را به سمت یادگیری و آموزش گوگل ادز سوق داده است.

با گوگل ادوردز می‌توانید خیلی سریع سود کسب‌وکار خود را تا چندین برابر بیشتر کنید و به‌محض شروع تبلیغ در گوگل درآمدزایی سایت شما شروع خواهد شد و اگر طعم کسب درآمد از آن را قبل‌تر چشیده باشید قطعاً دیگر نمی‌توانید از این سیستم دل بکنید و مطمئناً بودجه بیشتری برای آن در نظر خواهید گرفت.

گوگل ادوردز چیست

گوگل ادوردز یک سیستم کاملاً هدفمند و به شدت تارگت شده برای درآمدزایی گوگل و همچنین منبع اصلی درآمد این شرکت نیز محسوب می‌شود. روشی کاملاً آزموده شده و تخصصی برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند بدون سئو کردن سایت، در صفحه اول و حتی لینک اول گوگل قرار گیرند و سود کسب‌وکار خود را افزایش دهند.

عده‌ای فکر می‌کنند گوگل ادز یک سرویس رایگان است و نباید برای آن هزینه‌ای پرداخت کرد؛ که البته این تفکر کاملاً اشتباه است همان‌طور که از اسم آن مشخص است گوگل ادوردز یا سیستم تبلیغاتی گوگل روشی مزایده محور است که هرکس قیمت بالاتری پیشنهاد کند گوگل آن را در جایگاه‌های بهتری نسبت به رقبا در SERP قرار خواهد داد.

عوامل تأثیرگذار در نرخ هر کلیک

البته درست است که هزینه تعریف شده برای هر کلیک معیار اصلی گوگل و برنده شدن شما در مزایده کسب جایگاه در SERP است ولی تمامی فاکتورهای گوگل برای انتخاب سایت مناسب فقط بودجه تعریف شده شما نیست. مرتبط بودن کلمات کلیدی و تبلیغات در نظر گرفته شده با وب‌سایت شما، صفحات فرود استاندارد، سرعت مناسب سایت نیز عوامل تأثیرگذار دیگری هستند که گوگل به آن‌ها توجه زیادی خواهد داشت.

آموزش گوگل ادز برای چه کسانی مفید است؟

اگر یک وب‌سایت فعال دارید که در آن محصولات یا خدماتی برای فروش در دسترس مخاطبانتان وجود دارد، اگر می‌خواهید برای سایت خود ترافیک هدفمند ایجاد کنید و یا کمپین‌های تبلیغاتی فوق‌العاده تأثیرگذار داشته باشید تبلیغات در گوگل و انحصاراً گوگل ادوردز یکی از بهترین روش‌هایی است که در تبلیغات اینترنتی وجود دارد.

گوگل ادوردز تنها روش تبلیغ در گوگل نیست ولی به طور حتم مهم‌ترین و پربازده‌ترین روشی است که کاربران بسیار زیادی در دنیا از آن استفاده می‌کنند و ماهانه چندین میلیون و شاید میلیارد دلار صرف این سیستم می‌شود. این سیستم با هدف قرار دادن دقیق مخاطبانی که به شما و کسب‌وکارتان علاقه‌مند هستند صرفاً افرادی را به سایت شما وارد می‌کند که شانس خرید آن‌ها از سایت شما بسیار بالاتر خواهد بود.

تبلیغ گوگل ادوردز در کجاها نمایش داده می‌شود

برحسب فاکتورهایی که در بالا اشاره کردیم گوگل تصمیم می‌گیرد سایت شما را در چه جایگاهی قرار دهد. مهم‌ترین صفحه برای نمایش تبلیغات شما در گوگل قطعاً صفحه اول و جایگاه‌های بالاتر است. کاربرانی که در صفحه اول با تبلیغ شما روبرو شوند احتمال بسیار بیشتری دارد تا بر روی لینک کلیک کرده و وارد سایت شما شوند. چون قرارگیری در این جایگاه‌ها اعتبار شما را نیز نزد مخاطبانتان افزایش خواهد داد.

البته گوگل در صفحات دوم و حتی سوم ممکن است تبلیغات شما را نیز نشان دهد که این مورد قطعاً با صرف بودجه‌ی کمتری امکان‌پذیر است و برای سایت‌هایی که استراتژی آن‌ها کسب صرفاً ورودی بیشتر و یا جذب کاربر بدون خرید اولیه است می‌تواند بهتر باشد ولی خوب سایت‌هایی که محصول مشخصی برای ارائه دارند تمایل دارند تا با صرف مبالغ بیشتر در صفحه اول گوگل حضور داشته باشند.

در صفحه اول گوگل، در دو بخش، تبلیغات ادودرز قرار می‌گیرند نخست در ابتدای صفحه و دیگری در انتهای صفحه، میانه صفحه نیز جایگاه نمایش نتایج طبیعی وب‌سایت‌هاست که صرفاً با تلاش در بهینه‌سازی سایت و با کمک یادگیری و آموزش سئو توانسته‌اند به این جایگاه بسیار ارزشمند دست یابند.

چطور متوجه شویم چه سایت‌هایی در گوگل تبلیغ کرده‌اند؟

اگر توجه کرده باشید در گوگل به ازای جستجوی بعضی از کلمات کلیدی پررقابت مثل خرید بلیت هواپیما، طراحی سایت، خرید هاست و … نتایجی نمایش داده می‌شوند که در جلوی لینک آن‌ها کلمه‌ی Ad به معنی Adwords قرارگرفته است.

این لینک‌ها تماماً با پرداخت هزینه و با صرف زمان برای آموزش گوگل ادز توسط مدیران سایت‌ها و یا آژانس‌های تبلیغاتی در این جایگاه‌ها قرار گرفته‌اند.

تا چه زمانی تبلیغات ما در گوگل باقی خواهد ‌ماند؟

تا زمانی که بودجه تبلیغاتی و شارژ اکانت شما در گوگل به اتمام نرسیده باشد شما در گوگل و صفحه اول باقی خواهید ماند، مانند وب سایتی که با سئو به صفحه اول رسیده است ولی با این تفاوت که به محض اتمام بودجه به یک‌باره سایت شما از نمایش نتایج گوگل ناپدید خواهد شد.

اگر برای تبلیغات خود بودجه مناسبی در نظر بگیرید می‌توانید با راهکارهای حرفه‌ای که در آموزش گوگل ادز به شما خواهیم گفت برای مدت بیشتری در دید مخاطبین و مشتریان خود باشید و بتوانید کلیک‌های بیشتری دریافت کنید. شما باید بتوانید تا جای ممکن هزینه هر کلیک را کاهش دهید تا در مجموع بتوانید افراد بیشتری را به سایت خود بکشانید.

بازده تبلیغات گوگل در چه حد است

جواب این سؤال کمی نیاز به بررسی بیشتر دارد اگر شما با دانش و تجربه تبلیغات در گوگل به خوبی آشنا باشید و بتوانید بر اساس اصولی که در همین آموزش به شما خواهیم گفت تبلیغ نویسی کنید، شانس بسیار زیادی خواهید داشت که علاوه بر اینکه قیمت هر کلیک یا CPC را کاهش دهید بتوانید ROI یا میزان برگشت سرمایه خود را نیز افزایش دهید.

قیمت کلیک را تا کجا بالا ببرم؟

شما باید با در نظر گرفتن میزان سود خودتان از هر محصول، قیمت هر کلیک را تعیین کنید اگر کار شما طراحی سایت است و سود هر پروژه شما به طور مثال ۴۰۰ هزار تومان است خوب دست شما برای تعین هر کلیک باز خواهد بود شما با در نظر گرفتن نرخ تبدیل به‌طور مثال ۱% می‌توانید دقیقاً محاسبه کنید که هر کلیک ممکن است برای شما چقدر هزینه داشته باشد.

تبلیغات گوگل ادوردز برای کاربران ایرانی به دلیل تحریم به صورت مستقیم امکان‌پذیر نیست ولی به معنی این نیست که شما نمی‌توانید از این سیستم قدرتمند و درآمدزا استفاده کنید.

ساختار پیاده‌سازی کمپین در گوگل ادز

برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی شما باید ابتدا محصول موردنظر خود که بازدهی مناسبی دارد را انتخاب کنید، سپس با ابزار keyword planner گوگل که در همین جلسه به آن به‌طور کامل خواهیم پرداخت کلمات کلیدی مرتبط و پربازدید را پیدا کنید.

حالا باید با ایجاد یک کمپین و انتخاب اسمی مرتبط برای آن برای کلمات کلیدی خود دسته‌بندی به نام Add Group تعیین کنید. در داخل هر Add Group شما باید کلمات کلیدی قرار دهید که یک یا دو بخش آن‌ها باهم یکسان باشد تا بتوانید بهترین نتیجه را از کمپین‌هاِی خود بگیرید.

به طور مثال اگر می‌خواهید کمپین طراحی سایت را اجرا کنید می‌توانید برای یک Add group طراحی سایت، طراحی سایت ارزان، طراحی سایت شرکتی، طراحی سایت فروشگاهی را قرار دهید و به همین شکل Add group های دیگری برای دسته‌های دیگر بسازید.

در داخل هر Add group شما می‌توانید چندین متن تبلیغاتی بسازید که به صورت تست A/B توسط گوگل به نمایش درآیند و شما بتوانید بهترین تبلیغ که بیشترین میزان تبدیل را داشته است انتخاب نمایید و بودجه خود را صرف آن کنید.

نحوه ساخت اکانت گوگل ادز

متأسفانه استفاده مستقیم از گوگل ادوردز برای کاربران ایرانی ممنوع و به دلیل تحریم دسترسی به این ابزار با آی پی ایران مقدور نیست.

این بدان معنی نیست که شما اصلاً نمی‌توانید از آن استفاده کنید. برای ساخت اکانت گوگل ادوردز شما دو راه پیش رو دارید یا باید از آژانس‌هایی استفاده کنید که این خدمات را به شما ارائه می‌دهند و یا باید یک آشنا در خارج از ایران داشته باشید.

البته راه‌کار سومی هم وجود دارد. شرکت‌های واسطی وجود دارند که با دریافت مبلغی از شما یک اکانت وریفای شده با شارژ ابتدایی برایتان ایجاد می‌کنند. این اکانت ها جز اکانت های زیر مجموعه‌ای محسوب می‌شوند و شما به طور مستقیم بعضی از امکانات اکانت اصلی مثل شارژ مستقیم، دسترسی به بخش اتصال گوگل ادز به آنالیتیکس و … را ندارید ولی به نظر باز این روش بهترین انتخاب برای شما محسوب می‌شود.

اگر نیاز به یک اکانت زیر مجموعه و مستقل دارید می‌توانید برای دریافت آن با دیجی لند آکادمی تماس بگیرید.

خودمان چگونه یک اکانت ادوردز بسازیم؟

ساخت اکانت در گوگل کار راحتی است کافیه شما با یک آی پی خارجی که ترجیحاً هم در ارتباطات بعدی ثابت باشد به اکانت جیمیل خودتان لاگین کنید و بعد با رفتن با آدرس زیر می‌توانید اکانت را فعال نمایید.

https://ads.google.com

مهم‌ترین قسمتی که اغلب ایرانی‌ها در آنجا به مشکل برمی‌خورند و نمی‌توانند کمپین‌های خود را اجرا کنند بخش تائید حساب و واریزی‌ها به گوگل است.

برای واریز وجه شما باید دارای کارت‌های بانکی از نوع ویزا کارت و یا مستر کارت فیزیکی باشید که اغلب در تهیه این کارت‌های مشکلات زیادی برای ایرانیان داخل کشور وجود دارد و بارها از کاربران خود شنیده‌ایم که اکانت آن‌ها تائید نشده و حتی وجه واریزی آن‌ها توسط گوگل بلوکه شده و هرگز باز پس داده نشده است.

اولین کمپین را همین حالا اجر کنید

ما فرض را بر این می‌گیریم که شما اکانت گوگل ادوردز خودتان را ساختید و یا آن را خریداری کردید. حالا می‌توانید با لاگین به بخش ادوردز اولین کمپین خود را اجرا نمایید.

برای ساخت کمپین کافی است از سمت چپ سایت بر روی campaigns کلیک کنید تا وارد بخش ساخت کمپین شوید.

در این قسمت با کلیک بر روی آیکون + می‌توانید به راحتی کمپین خود را بسازید. کافی است بر روی دکمه New campaign کلیک کنید.

در مرحله بعد شما باید نوع کمپین خودتان را مشخص کنید. اگر هدف شما فروش محصول باشد باید گزینه Sales را انتخاب نمایید معمولاً اکثر کسانی که از ادوردز استفاده می‌کنند گزینه Website Traffic را انتخاب می‌کنند.

با کلیک بر روی Website Traffic برای شما یک تب جدید باز خواهد شد که از شما نوع تبلیغات را سؤال خواهد کرد که در این بخش ما باید نوع Search را انتخاب کنیم تا بتوانیم ترافیک‌هایی که توسط جستجوی مستقیم در گوگل ایجاد می‌شوند را به سایت خودمان هدایت کنیم.

در بخش بعدی باید آدرس سایت خود را در کادر مشخص شده وارد نمایید و سپس بر روی CONTINUE کلیک کنید.

تنظیمات بخش کمپین

در این مرحله باید تنظیمات مربوط به کمپین را انجام دهیم. در این بخش فوق‌العاده مهم است که تنظیمات را به دقت و درستی انجام دهید. اگر اشتباهی در این بخش مخصوصاً در قسمت بودجه و تعیین نرخ هر کلیک رخ دهد می‌تواند کل سرمایه تبلیغاتی شما را در یک روز نابود کند.

قسمت اول Campaign name می‌باشد که باید یک اسم متناسب برای کمپین خودتان در این بخش قرار دهید و کاملاً اختیاری است که اسم آن را چه بگذارید.

در بخش Network نیز شما می‌توانید تبلیغات خود را در شبکه‌هایی که با گوگل نیز همکاری دارند تحت بنرهایی در جایگاه‌های مشخص درون آن سایت‌ها قرار دهید. وب‌سایت‌هایی که مرتبط با حوزه کاری شما باشند می‌توانند تبلیغات شما را درون سایتشان قرار دهند. ما از این قابلیت معمولاً برای سایت‌هایی که بودجه کمی دارند استفاده نمی‌کنیم.

قسمت مهم بعدی Targeting and audiences هستش که شما دقیقاً می‌توانید کاربران هدف خود را مشخص کنید. متأسفانه به دلیل تحریم، کشور ایران در لیست انتخاب location قرار ندارد و باید در این بخش کشور را در حالت All countries and territories قرار دهید.

در قسمت بعدی نیز می‌توانید زبان کاربران هدف را انتخاب کنید All languages می‌تواند گزینه مناسبی برای تارگت کردن کاربران باشد. در این بخش قابلیت پشتیبانی از زبان فارسی وجود دارد پس می‌توانید زبان را در صورت لزوم روی Persian نیز بگذارید.

بخش بسیار مهم بعدی Budget and bidding هستش، در این قسمت شما می‌توانید بودجه روزانه برای هر کمپین را تعریف کنید تا بیش از مقدار موردنظر شما برای آن کمپین هزینه نشود.

در بخش Bidding نیز توصیه می‌شود حالت Select your bid strategy را روی Manual CPC قرار دهید و Maximum CPC bid limit را نیز بر اساس ارزش هر کلیک مدنظرتان تعریف کنید.

قسمت‌های مهم کمپین همین‌هایی بود که خدمت شما گفتیم و مابقی موارد جز تنظیمات فرعی هستند که برای شروع به آن‌ها نیازی نخواهید داشت.

بعد از انجام تنظیمات روی گزینه SAVE AND CONTINUE کلیک کنید تا به مرحله بعدی بروید.

تنظیمات Ad group

طبق ساختار درختی که در ابتدای آموزش گوگل ادز به آن اشاره کردیم بعد از تعریف کمپین باید Add group هر کمپین را نیز مشخص کنید.

در بخش Ad group name شما باید یک نام مجزا برای هر دسته از تبلیغات ادوردز خود تعریف کنید تا بعداً در شناسایی هر کدام به مشکل برنخورید.

در باکس زیرین نیز شما می‌توانید کلمات کلیدی که مرتبط با حوزه کاری شما هستند را در این بخش به ۳ حالت Broad match، Phrase match، Exact match وارد نمایید که بهترین حالت، استفاده از روش Exact match بوده که صرفه‌جویی زیادی برای شما خواهد داشت.

در روش Exact match فقط کلماتی هدف قرار خواهند گرفت که شما تعیین کرده باشید ولی به طور مثال در حالت Broad match گوگل هر کلمه‌ای را که با کلمه انتخابی شما مرتبط بداند را به کاربران نشان خواهد داد که این مورد به شدت می‌تواند اثربخشی تبلیغات شما را کاهش داده و ضرر زیادی را متوجه شما کند.

بعد از تکمیل این بخش روی SAVE AND CONTINUE کلیک کنید تا به مرحله آخر یعنی نوشتن متن تبلیغ خود بروید. در این بخش برای هر کمپین، شما می‌توانید چند تبلیغ بنویسید تا گوگل به صورت A/B تست آن‌ها را نمایش دهد. این متد به شما کمک خواهد کرد تا بر اساس میزان بازخوردها بهترین تبلیغ را برای دفعات بعدی انتخاب نمایید.

در بخش New text ad شما باید متن تبلیغاتی خود را وارد کنید. کادر Final URL را با آدرس صفحه Landing page خود کامل کنید. این آدرس می‌تواند یک صفحه خاص از سایت شما، صفحه محصول و یا یکی از دوره‌های شما باشد.

کادر Headline1 و Headline2 را نیز با توجه به متن تبلیغاتی تکمیل کنید. سعی کنید این بخش را آن‌قدر جذاب بنویسید که بتوانید کاربران بیشتری را متقاعد کنید که روی لینک شما کلیک کنند.

در بخش Display path هم می‌توانید یک آدرس قراردادی وارد کنید. این آدرس یک نوشته صرفاً نمایشی است که باعث افزایش CTR لینک‌های تبلیغاتی شما شده و به هیچ عنوان تأثیر در آدرس لندینگ شما نخواهد داشت.

در بخش Description هم از عنوان آن پیداست می‌توانید توضیحات اضافی برای تبلیغ خود بنویسید. توجه کنید تمامی متن‌هایی که شما می‌نویسید رابطه مستقیمی با CTR و کاهش هزینه تبلیغاتی شما خواهند داشت. پس متن را ترغیب‌کننده و از منظر دید مخاطبانتان بنویسید.

در انتها نیز کافی است تا بر روی SAVE AND CONTINUE کلیک کنید تا کمپین شما نهایی شده به طور کامل ایجاد گردد.